5 Sai lầm Marketing khiến doanh nghiệp chậm phát triển
Marketing là một hoạt động không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Triển khai Marketing tốt sẽ giúp tăng cường hiệu quả kinh doanh. Ngược lại nếu gặp phải những sai lầm sẽ khiến doanh nghiệp chậm phát triển hoặc tồi tệ hơn sẽ dẫn đến phá sản.
5 Sai lầm Marketing khiến doanh nghiệp chậm phát triển
Để doanh nghiệp của mình đạt được sự phát triển bền vững. Bạn cần tránh mắc phải 5 Sai lầm Marketing khiến doanh nghiệp chậm phát triển mà Alibaba Media sẽ đề cập trong bài viết này.
1. Marketing là gì?
Đầu tiên, chúng ta phải trả lời được câu hỏi “Marketing là gì?”. Theo Philip Kotler: “Marketing là nghệ thuật tạo ra giá trị, truyền thông và phân phối những giá trị đó nhằm thỏa mãn vấn đề của khách hàng mục tiêu để đem lại lợi nhuận tối ưu của doanh nghiệp”.
Nó bao gồm việc nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu và mong muốn của khách hàng, xác định mục tiêu tiếp thị, phát triển chiến lược tiếp thị, thiết kế sản phẩm, quảng cáo, bán hàng và quản lý quan hệ khách hàng.
2. Vai trò của Marketing trong quá trình phát triển của doanh nghiệp
Vậy, Marketing đóng vai trò như nào đối với sự phát triển của doanh nghiệp? Vai trò của Marketing được thể hiện như sau:
– Marketing cung cấp thông tin cho khách hàng
– Cân bằng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp nhỏ với các doanh nghiệp lớn
– Duy trì mối quan hệ với khách hàng
– Giúp tương tác với khách hàng mọi lúc mọi nơi
– Marketing giúp bán hàng
– Marketing giúp doanh nghiệp phát triển: gia tăng doanh số, mở rộng tệp khách hàng.
3. 5 Sai lầm Marketing khiến doanh nghiệp chậm phát triển
3.1. Chọn sai phân khúc thị trường
Một trong những lỗi thường gặp của các doanh nghiệp là chọn sai phân khúc thị trường. Điều này có thể làm giảm hiệu quả của các chiến dịch Marketing và ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu. Phân khúc thị trường là cách chia nhỏ thị trường thành các nhóm khách hàng có những nhu cầu, mong muốn và hành vi mua hàng giống nhau.
Bằng cách chọn phân khúc thị trường đúng. Doanh nghiệp có thể dễ dàng xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu, tạo ra các sản phẩm/dịch vụ và các chiến lược tiếp thị phù hợp với nhu cầu của họ.
Để tránh chọn sai phân khúc thị trường, doanh nghiệp cần tránh những nguyên nhân sau:
– Không nghiên cứu kỹ thị trường và khách hàng
– Chọn quá nhiều hoặc quá ít phân khúc thị trường
– Chọn phân khúc thị trường không có tiềm năng hoặc quá cạnh tranh.
– Không xem xét lại và điều chỉnh phân khúc thị trường theo thời gian.
3.2. Nghiên cứu thị trường không kỹ
Nghiên cứu thị trường là một hoạt động thiết yếu trong việc lên kế hoạch Marketing và giữ vai trò vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, không chỉ các doanh nghiệp nhỏ mà nhiều doanh nghiệp lớn đã từng gặp phải những sai lầm nghiêm trọng. Do không tiến hành nghiên cứu thị trường một cách kỹ càng.
Nghiên cứu thị trường giúp bạn hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng về sản phẩm/dịch vụ. Để đưa ra những quyết định Marketing hợp lý và tránh lãng phí nguồn lực. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ và chiến dịch theo phân khúc để tối ưu hóa hiệu quả.
3.3. Bỏ qua xây dựng nhận diện thương hiệu
Bộ nhận diện thương hiệu là yếu tố quan trọng để xây dựng hình ảnh và vị thế của thương hiệu trên thị trường và trong lòng khách hàng. Nó sẽ giúp doanh nghiệp của bạn tăng sự nhận diện, độ tin cậy và giá trị của thương hiệu, giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ.
Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng chú trọng đến việc xây dựng bộ nhận diện thương hiệu một cách khoa học và hiệu quả. Khiến cho thương hiệu của doanh nghiệp không đủ độ nhận diện, không có lợi thế để cạnh tranh với các đối thủ. Một số nguyên nhân khiến cho các doanh nghiệp thiếu sót trong việc xây dựng bộ nhận diện thương hiệu như sau:
– Không có chiến lược xây dựng nhận diện thương hiệu rõ ràng, thống nhất và phù hợp với mục tiêu kinh doanh.
– Không nghiên cứu thị trường, khách hàng và đối thủ để hiểu được nhu cầu, mong muốn và xu hướng của họ.
– Không đầu tư đủ nguồn lực và ngân sách cho việc xây dựng nhận diện thương hiệu chuyên nghiệp và sáng tạo.
– Không theo dõi và đánh giá kết quả của việc xây dựng nhận diện thương hiệu, không điều chỉnh và cải tiến kịp thời.
3.4. Sử dụng nguồn ngân sách cho Marketing không hợp lý
Nguồn ngân sách cho Marketing là một trong những yếu tố đóng vai trò quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp chưa chú trọng đến việc sử dụng nguồn ngân sách Marketing một cách hợp lý và hiệu quả. Điều này có thể dẫn đến những hậu quả tiêu cực như lãng phí tài nguyên, bỏ lỡ cơ hội kinh doanh. Hay thậm chí là bị đánh bại bởi đối thủ cạnh tranh.
Vì vậy, doanh nghiệp cần phải có một chiến lược Marketing rõ ràng, phù hợp với mục tiêu và thị trường của mình. Cũng như cần có những đánh giá về mức độ hiệu quả của các hoạt động Marketing để điều chỉnh kịp thời. Đây là cách để doanh nghiệp tránh được những sai lầm khi sử dụng nguồn ngân sách cho Marketing không hợp lý và tạo ra những giá trị bền vững cho doanh nghiệp.
Sử dụng nguồn ngân sách cho Marketing không hợp lý
Để xây dựng nguồn ngân sách marketing hợp lý, Alibaba Media gửi tới bạn quy trình mà chúng tôi đang áp dụng khi xây dựng kế hoạch marketing cho các đối tác của mình:
Bước 1: Xác định tổng ngân sách Marketing: Bạn cần tính toán tổng doanh thu của công ty và phần trăm dành cho marketing. Bạn cũng cần xem xét các mục tiêu kinh doanh, chiến lược cạnh tranh và thị trường mục tiêu của bạn.
Bước 2: Liệt kê các hoạt động Marketing: Bạn cần liệt kê các hoạt động marketing mà bạn muốn thực hiện, như quảng cáo trực tuyến, quảng cáo truyền hình, sự kiện, v.v. Bạn cũng cần xác định mục đích, đối tượng, kênh và thời gian của mỗi hoạt động.
Bước 3: Lựa chọn danh sách hoạt động: Bạn cần lựa chọn các hoạt động marketing phù hợp với mục tiêu và ngân sách của mình. Bạn cần so sánh hiệu quả và chi phí của các hoạt động khác nhau và loại bỏ những hoạt động không cần thiết hoặc không hiệu quả.
Bước 4: Đánh giá ngân sách Marketing: Bạn cần theo dõi và đo lường kết quả của các hoạt động marketing. Bạn cũng cần so sánh ngân sách thực tế và dự kiến để nhận biết sự khác biệt.
Bước 5: Chỉnh sửa ngân sách nội bộ: Bạn cần phân bổ ngân sách cho các bộ phận nội bộ liên quan đến marketing, như bán hàng, sản xuất, nghiên cứu thị trường,… Bạn cần đảm bảo rằng ngân sách được phân bổ hợp lý và công bằng cho các bộ phận khác nhau. hiệu suất marketing. Bạn cũng cần liên tục cải tiến và thử nghiệm các hoạt động marketing mới để tối ưu hóa ngân sách của bạn.
Bước 6: Duyệt ngân sách: Bạn cần gửi ngân sách marketing của mình cho lãnh đạo công ty để duyệt.
Đây là một quy trình đơn giản nhưng hiệu quả có thể giúp bạn lập kế hoạch cho chiến dịch marketing của mình. Đừng quên, Alibaba Media luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn trong việc xây dựng và thực hiện ngân sách marketing hiệu quả.
3.5. Lười thay đổi tư duy Marketing
Một trong những sai lầm lớn nhất mà các doanh nghiệp thường mắc phải trong các chiến dịch Marketing là không chịu thay đổi tư duy Marketing. Tư duy Marketing là khả năng nhìn nhận và giải quyết các vấn đề một cách sáng tạo, linh hoạt và hiệu quả.
Việc lười thay đổi tư duy Marketing khiến doanh nghiệp:
– Không hiểu được nhu cầu, mong muốn và hành vi của khách hàng.
– Không đưa ra những sản phẩm, dịch vụ và giải pháp phù hợp với khách hàng.
– Không đề ra những chiến lược Marketing đột phá và khác biệt.
– Bị tụt lại phía sau so với sự phát triển của thị trường và đối thủ cạnh tranh
Ngày nay, khi các nền tảng mạng xã hội phát triển vượt bậc, Marketing online đang dần trở thành một trong những công cụ Marketing hàng đầu. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn chỉ tập trung vào các giải pháp Marketing truyền thống. Dẫn đến việc các chiến lược Marketing không đạt được kết quả tốt nhất, tụt lại phía sau so với các đối thủ cạnh tranh.
Kết luận
Alibaba Media hy vọng rằng với việc phân tích về 5 sai lầm Marketing khiến doanh nghiệp chậm phát triến. Sẽ giúp bạn và doanh nghiệp của mình tránh gặp phải sai lầm này để doanh nghiệp có thể phát triển một cách ổn định và bền vững.
ALIBABA MEDIA có 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing. Sẽ mang đến cho bạn giải pháp hoàn hảo cho việc phát triển các chiến dịch marketing doanh nghiệp. Chúng tôi cung cấp dịch vụ PHÒNG MARKETING THUÊ NGOÀI. Nhằm giúp doanh nghiệp của bạn định hướng phát triển và thúc đẩy doanh số:
– Định vị và xây dựng thương hiệu qua hình ảnh, video
– Xây dựng kế hoạch content trên nền tảng Facebook
– Nhằm tăng tỉ lệ chuyển đổi và tăng doanh thu
– Thiết lập, thực thi và quản lý các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội
– Tối ưu hóa hiệu quả của các chiến dịch, tăng tỉ lệ chuyển đổi và doanh thu
– Sản xuất nội dung đa dạng: Hình ảnh, video, email, SMS,…
Hãy liên hệ 0916201196 để được hỗ trợ chi tiết về dịch vụ!
____________________
Công Ty TNHH Truyền Thông Sự Kiện Alibaba Media
Hotline: 0916201196
Trụ sở: Tầng 5 Nissan Bình Thuỷ, Số 26 Phan Đình Phùng, Tp Hà Tĩnh.
CN1: Tầng 7 Tòa nhà Bizciti, 130 Đống Đa, Quận Hải Châu, Tp Đà Nẵng.
Xem thêm: 5+ Mẫu CTA, Những điều cần biết để xây dựng fanpage nhà hàng, quán ăn, quán cafe hiệu quả, 60+ Mẫu tiêu đề, 5 công thức viết tiêu đề,
